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五金工具行業(yè)營(yíng)銷的“五個(gè)階段”
發(fā)布日期：2015-07-24 瀏覽次數(shù)： 文章來(lái)源：銳石公司
導(dǎo)讀： 中國(guó)五金工具行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展到今天，其營(yíng)銷特點(diǎn)大致經(jīng)歷了五個(gè)鮮明的階段，即產(chǎn)品營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)
中國(guó)五金工具行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展到今天，其營(yíng)銷特點(diǎn)大致經(jīng)歷了五個(gè)鮮明的階段，即產(chǎn)品營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。這五種營(yíng)銷策略既具有獨(dú)立性，又具有相互的兼容性。每一種模式的產(chǎn)生和發(fā)展都有其特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
產(chǎn)品營(yíng)銷
產(chǎn)品營(yíng)銷是營(yíng)銷的最初模式，也就是以企業(yè)的生產(chǎn)為主，并不是站在消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造產(chǎn)品，遵循的理念是生產(chǎn)什么，就賣什么。這一模式主要產(chǎn)生在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期供小于求時(shí)期。
標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷
所謂標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷是指利用企業(yè)在行業(yè)中參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷并不是真正意義上的營(yíng)銷模式，而是一種極少數(shù)企業(yè)才可以運(yùn)用的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
服務(wù)營(yíng)銷
服務(wù)營(yíng)銷是指把對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展全方位的服務(wù)，獲得消費(fèi)者的信賴和依靠。中國(guó)五金工具行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代后，產(chǎn)能逐漸過剩，供大于求的供求狀況開始出現(xiàn)，加上國(guó)外大型企業(yè)的沖擊，整個(gè)行業(yè)開始思索有別于產(chǎn)品營(yíng)銷的服務(wù)營(yíng)銷。作為工業(yè)品的五金工具，尤其是專業(yè)性的工具，對(duì)于銷售過程中的咨詢、培訓(xùn)、維修等環(huán)節(jié)要求比較高，因此，采購(gòu)者采購(gòu)的不單單是產(chǎn)品，很大程度上是一種產(chǎn)品生命周期的過程服務(wù)，于是許多企業(yè)開始了服務(wù)營(yíng)銷模式。
品牌營(yíng)銷
品牌營(yíng)銷是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過程，通過運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。中國(guó)五金工具行業(yè)正式跨入品牌營(yíng)銷時(shí)代，幾乎所有的規(guī)模企業(yè)都開始品牌營(yíng)銷。而品牌營(yíng)銷的精髓在于尋求品牌的差異化定位，掙脫產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷，提升到品牌價(jià)值營(yíng)銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)借助建筑交易平臺(tái)，借助信息技術(shù)，通過各種網(wǎng)絡(luò)途徑向客戶傳達(dá)自身的產(chǎn)品和服務(wù)的過程。五金行業(yè)在這個(gè)過程要經(jīng)歷運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)由重到輕的蛻變，經(jīng)營(yíng)決策變得更加迅速，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的快慢程度和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的運(yùn)用決定了五金企業(yè)的成功與否。
如果擁抱互聯(lián)網(wǎng)建筑用品交易平臺(tái)？如何將自己的五金產(chǎn)品做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？實(shí)現(xiàn)五金產(chǎn)業(yè)的升級(jí)版是必須重視和思考的大問題。
產(chǎn)品營(yíng)銷
產(chǎn)品營(yíng)銷是營(yíng)銷的最初模式，也就是以企業(yè)的生產(chǎn)為主，并不是站在消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造產(chǎn)品，遵循的理念是生產(chǎn)什么，就賣什么。這一模式主要產(chǎn)生在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期供小于求時(shí)期。
標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷
所謂標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷是指利用企業(yè)在行業(yè)中參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷并不是真正意義上的營(yíng)銷模式，而是一種極少數(shù)企業(yè)才可以運(yùn)用的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
服務(wù)營(yíng)銷
服務(wù)營(yíng)銷是指把對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展全方位的服務(wù)，獲得消費(fèi)者的信賴和依靠。中國(guó)五金工具行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代后，產(chǎn)能逐漸過剩，供大于求的供求狀況開始出現(xiàn)，加上國(guó)外大型企業(yè)的沖擊，整個(gè)行業(yè)開始思索有別于產(chǎn)品營(yíng)銷的服務(wù)營(yíng)銷。作為工業(yè)品的五金工具，尤其是專業(yè)性的工具，對(duì)于銷售過程中的咨詢、培訓(xùn)、維修等環(huán)節(jié)要求比較高，因此，采購(gòu)者采購(gòu)的不單單是產(chǎn)品，很大程度上是一種產(chǎn)品生命周期的過程服務(wù)，于是許多企業(yè)開始了服務(wù)營(yíng)銷模式。
品牌營(yíng)銷
品牌營(yíng)銷是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過程，通過運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。中國(guó)五金工具行業(yè)正式跨入品牌營(yíng)銷時(shí)代，幾乎所有的規(guī)模企業(yè)都開始品牌營(yíng)銷。而品牌營(yíng)銷的精髓在于尋求品牌的差異化定位，掙脫產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷，提升到品牌價(jià)值營(yíng)銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)借助建筑交易平臺(tái)，借助信息技術(shù)，通過各種網(wǎng)絡(luò)途徑向客戶傳達(dá)自身的產(chǎn)品和服務(wù)的過程。五金行業(yè)在這個(gè)過程要經(jīng)歷運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)由重到輕的蛻變，經(jīng)營(yíng)決策變得更加迅速，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的快慢程度和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的運(yùn)用決定了五金企業(yè)的成功與否。
如果擁抱互聯(lián)網(wǎng)建筑用品交易平臺(tái)？如何將自己的五金產(chǎn)品做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？實(shí)現(xiàn)五金產(chǎn)業(yè)的升級(jí)版是必須重視和思考的大問題。
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生產(chǎn)設(shè)備配置
剛玉制砂生產(chǎn)流程
原料：礬土生礦石
設(shè)備：礬土窯、冶煉爐、制砂生產(chǎn)線、磁選設(shè)備、磨粉機(jī)、化驗(yàn)設(shè)備
成品：耐火原料和磨料兩個(gè)系列
規(guī)格：骨料：0-1,1-3,3-5,5-8
磨料：F12-F1200
原理：生礬土礦經(jīng)過礬土窯燒制為熟礬土，經(jīng)過電弧爐通電冶煉成為剛玉原塊，再經(jīng)破碎設(shè)備破碎制成砂子，通過磨粉機(jī)和磁選設(shè)備進(jìn)行成品加工。
