佛山秋季陶博會(huì)即將開幕，陶博會(huì)期間，什么產(chǎn)品會(huì)成新寵?什么會(huì)是主流?近日也有不少經(jīng)銷商說，不少?gòu)S家在推“金剛石”(也有叫金剛釉)，這些產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么?能取代全拋釉嗎?
　　
　　記者近日走訪了臨沂雙福陶瓷、東森陶瓷、奧德麗陶瓷、金怡佳陶瓷等企業(yè)，不少企業(yè)提出了臨沂現(xiàn)在市場(chǎng)中的全拋釉必須被淘汰，進(jìn)入金剛石產(chǎn)品時(shí)代的觀點(diǎn)。有企業(yè)預(yù)測(cè)此次陶博會(huì)后，如果廠家得不到好的銷售效果或者市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的信號(hào)，臨沂陶瓷市場(chǎng)可能受到佛山市場(chǎng)降價(jià)沖擊。
　　
　　臨沂產(chǎn)區(qū)落后的產(chǎn)品或?qū)⒈皇袌?chǎng)沖洗掉，接下來的主流產(chǎn)品很有可能聚焦金剛石產(chǎn)品，并且在接下來的近半年及2016年初，或占據(jù)主流市場(chǎng)地位。
　　
　　全拋釉產(chǎn)品將退出
　　
　　金剛石新品將成主力
　　
　　今年淄博陶博會(huì)期間，金剛石產(chǎn)品成為展會(huì)主流產(chǎn)品，而在臨沂產(chǎn)區(qū)，金剛石仍未全面流行開來，更多企業(yè)在生產(chǎn)全拋釉、超平釉等產(chǎn)品。有臨沂產(chǎn)區(qū)行業(yè)人士認(rèn)為，佛山秋季陶博會(huì)后，臨沂產(chǎn)區(qū)全拋釉產(chǎn)品將進(jìn)入清理庫(kù)存階段，金剛石產(chǎn)品占據(jù)主流地位，可能帶來一波價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　目前，臨沂產(chǎn)區(qū)順陶瓷、沂羅陶瓷、東奧陶瓷、永吉陶瓷等企業(yè)仍然在主力生產(chǎn)全拋釉產(chǎn)品，但在生產(chǎn)上有了一些調(diào)整，一個(gè)月30天的生產(chǎn)時(shí)間里，大多企業(yè)會(huì)分20天和10天分別生產(chǎn)全拋釉和金剛石產(chǎn)品。臨沂產(chǎn)區(qū)內(nèi)主流地磚產(chǎn)品，全拋釉占據(jù)三分之二，金剛石和超平釉產(chǎn)品在三分之一左右。
　　
　　2015年內(nèi)，不少生產(chǎn)線產(chǎn)能比較小的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)線投試生產(chǎn)金剛石產(chǎn)品，以提升企業(yè)產(chǎn)品的附加值，避開產(chǎn)品同質(zhì)化。奧德麗陶瓷總經(jīng)理潘福昌表示，由于奧德麗陶瓷生產(chǎn)線壓力不大，轉(zhuǎn)線困難并不大，今年淄博陶瓷期間推出了金剛石產(chǎn)品，而在此次參加夾江陶博會(huì)時(shí)，奧德麗的金剛石釉層重量已經(jīng)可以做到1200mg。下半年全拋釉產(chǎn)品逐漸退出臨沂產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)，而金剛石則會(huì)逐漸成為臨沂產(chǎn)區(qū)主力產(chǎn)品。
　　
　　佛山市金怡佳陶瓷有限公司總經(jīng)理邴秀才表示，目前臨沂產(chǎn)區(qū)內(nèi)還在生產(chǎn)全拋釉產(chǎn)品的企業(yè)，成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸被拉大，上半年有的企業(yè)已經(jīng)在開始轉(zhuǎn)線，而接下來的半年，更多的企業(yè)會(huì)選擇轉(zhuǎn)線，投入新產(chǎn)品的生產(chǎn)。邴秀才分析，10月底，臨沂產(chǎn)區(qū)的金剛石即將迎來新一波價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)集中在施釉克數(shù)上，降價(jià)空間則會(huì)在2元上下浮動(dòng)。
　　
　　注重金剛石新品研發(fā)
　　
　　避免同質(zhì)化帶來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　如何應(yīng)對(duì)接下來的市場(chǎng)變化，邴秀才認(rèn)為，陶瓷企業(yè)想要在下半年及明年的市場(chǎng)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，減輕未來銷售市場(chǎng)的壓力，現(xiàn)在就要埋頭研究金剛石產(chǎn)品，一是逐步提升金剛石釉料克數(shù)方面，提升產(chǎn)品質(zhì)量;二是提升金剛石的硬度，并且把硬度方面的指標(biāo)放到產(chǎn)品的第一位，才會(huì)在臨沂市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　近幾年臨沂產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品密集化，帶來同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，引發(fā)一次次的價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)了解，從今年7月份調(diào)整生產(chǎn)線開始，奧德麗著手金剛石新品的投試工作，在夾江陶博會(huì)期間成功突破，獲得800多萬(wàn)元的訂單量。
　　
　　邴秀才認(rèn)為，現(xiàn)在跟著市場(chǎng)拼價(jià)格無異于自殺。小生產(chǎn)線企業(yè)“船小好調(diào)頭”，而大生產(chǎn)線企業(yè)注定在產(chǎn)品質(zhì)量上拼不過小線企業(yè)，如果市場(chǎng)持續(xù)走弱，生產(chǎn)線較大企業(yè)的壓力會(huì)加大。
　　
　　企業(yè)貼牌比重超五成
　　
　　但貼牌規(guī)則混亂
　　
　　目前臨沂每個(gè)廠家的貼牌商的銷售量都要超過廠家自身的銷售量，已經(jīng)超過了50%，而在今年佛山秋季陶博會(huì)后，這種貼牌商的變化會(huì)更大，可能更多的企業(yè)會(huì)尋求貼牌商進(jìn)行合作。同時(shí)，臨沂存在不少業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)做貼牌商的情況。
　　
　　邴秀才認(rèn)為，企業(yè)給貼牌商留有充足的利潤(rùn)空間，同時(shí)利用貼牌商在市場(chǎng)和客戶群體中帶來的影響，提升企業(yè)產(chǎn)品定位，讓企業(yè)快速?gòu)牡投耸袌?chǎng)滲透進(jìn)中高端市場(chǎng)，這是一種雙贏。同時(shí)，因?yàn)橘N牌商更加貼近市場(chǎng)及消費(fèi)者，所以企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新及花色方面都會(huì)得到及時(shí)的變化。
　　
　　邴秀才提出，以貼牌商發(fā)展企業(yè)的鏈條來看，企業(yè)在其中的價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)都會(huì)不斷的得到提升，從企業(yè)角度而言，更適合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。貼牌商由于在服務(wù)、產(chǎn)品、良好的客戶關(guān)系都能從不同層面來提升企業(yè)自身的整體，這是臨沂更多的陶瓷企業(yè)在尋找的新思路。
　　
　　現(xiàn)在臨沂的業(yè)務(wù)員每個(gè)月超過20萬(wàn)的銷售額已經(jīng)非常不錯(cuò)，而20萬(wàn)的銷售額，按照提升比例來算，每個(gè)月只能拿到6000元左右的業(yè)務(wù)提成。如果業(yè)務(wù)員自己做貼牌，不僅僅可以拿到比出廠價(jià)更低的價(jià)格，而且廠家返利的提成點(diǎn)更高。而銷售量比較好的業(yè)務(wù)員，大多也會(huì)在自己所在的廠里進(jìn)行貼牌。
　　
　　對(duì)于臨沂企業(yè)目前的貼牌狀況，邴秀才認(rèn)為，企業(yè)在選擇貼牌商時(shí)必須一開始就要按照“精”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)?，F(xiàn)在產(chǎn)能過剩的時(shí)代，企業(yè)必須選擇好貼牌商，與其形成共贏。小作坊式的運(yùn)作模式，雖然看似在幫著企業(yè)消耗庫(kù)存，但是按照目前的趨勢(shì)發(fā)展，產(chǎn)區(qū)只會(huì)更加混亂。東森建陶有限公司總經(jīng)理陳乃濤同樣提出了自己的看法，他認(rèn)為臨沂目前正在按照淄博前幾年的發(fā)展趨勢(shì)前行，淄博目前廠家的貼牌比重已經(jīng)非常高，而臨沂現(xiàn)在也達(dá)到了50%左右。陳乃濤認(rèn)為，業(yè)務(wù)員在貼牌商部分的比重必須降低，同時(shí)企業(yè)自身也必須注重貼牌商的選擇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度選擇貼牌商，不具有品牌、市場(chǎng)運(yùn)作的業(yè)務(wù)員部分必須淘汰掉，才能形成對(duì)臨沂陶瓷更有利的發(fā)展趨勢(shì)。